Positionerings- och GTM-rådgivare för B2B Tech
Jag hjälper er att tydliggöra erbjudandet, synliggöra värdet och lägga fokus på rätt kunder. Med 30 år på både köpar- och säljarsidan och ett facit att visa för det
Möjliggjordes genom att paketera konsulttjänster från timdebitering till paketerade erbjudanden, rätt positionerade för de viktigaste kunderna.
Fokus på rätt kunder och ett erbjudande som värderades högt skapade förutsättningar att skala upp en konsultaffär med stark lönsamhet, hela vägen.
På både köpar- och säljarsidan inom B2B tech. Erfarenhet av konsultverksamhet, SaaS-tjänster och företag som kombinerar hårdvara och mjukvara. Stor erfarenhet av internationell expansion.
Jag erbjuder en rådgivare genom hela resan och accelerar med AI där så medger. Inget komplett team att betala för, bara mig och mina agenter.
Hur ska kunden förstå och jämföra er? Fel referensram gör att ni jämförs mot fel konkurrenter — och tappar mot alternativ ni egentligen borde vinna mot.
Jag kartlägger konkurrensalternativ, unika attribut och rätt marknadskategori, och sätter en position som går att försvara över tid.
Är erbjudandet paketerat kring det kunden köper — eller kring hur ni råkar vara organiserade internt?
Jag hjälper er hitta rätt paketering för er affärsmodell — SaaS-tiers, bundling av hårdvara och mjukvara, eller tjänster som blir tydliga leverabler.
Speglar priset det värde ni faktiskt skapar? Eller arbetar ni i huvudsak med kostnad plus som grund för er prissättning?
Jag lägger om prissättningslogiken mot det faktiska värdet, med argumenten för varför prislappen är motiverad.
Vem har mest att vinna på just det ni levererar — och riktar ni er mot dem idag?
Jag definierar den idealiska kunden och lägger en konkret plan för hur ni når dem, från säljpitch till marknadskommunikation.
Jag går igenom erbjudande, marknad och värde för att identifiera var positionen brister och var potentialen är störst. Ni får en tydlig, prioriterad bild att agera på.
Passar när ni vet att något inte stämmer — sälj, marginal eller båda — men inte riktigt varför.
Jag omarbetar erbjudande, prissättning och kundval, från analys till konkret material — säljpitchar, briefer till byråer och marknadskommunikation. Jag tar ansvar för att det faktiskt används, och utnyttjar AI för att accelerera arbetet.
Passar när ni vet vad som behöver göras men saknar tid eller extern blick för att driva det.
Som rådgivare eller styrelseledamot finns jag med när det behövs — för att stämma av nya beslut mot positionen innan de blir dyra att ändra.
Passar när ni vill ha kontinuitet och ett externt öga utan att anställa.
Års erfarenhet av B2B-tech — som köpare och som säljare
Års erfarenhet av positionering: paketering, erbjudande, värde och sälj
Års erfarenhet av AI, automation och big data för effektiv marknadsföring
Är ni säkra på att erbjudande, marknad och pris fortfarande hänger ihop?
Låt oss ta en första konversation. Du avgör om det finns ett uppdrag.
Fyll i formuläret nedan så kontaktar vi dig inom kort.
Fyll i formuläret så kontaktrar vi dig så snarast.
